Newsletter Dr. Eduardo Buero

NEWSLETTER MAYO 2017

Hacete amigo, encontranos en Facebook

 

Hola Amigos,
Les aviso que mi página cambió a www.eduardobuero.com y por lo tanto el email es info@eduardobuero.com , o sea igual que antes pero sin el punto ar.
Por favor agéndenlo para contactarse conmigo por mis libros, artículos, videos y cursos.
Aprovecho para enviarles un nuevo artículo CÓMO APRENDER A ESCUCHAR A UN DEUDOR y un video nuevo en mi canal de
YoutubeCapacitación Cobranzas

Muchas gracias y hasta la próxima
Eduardo

 

CÓMO APRENDER A ESCUCHAR A UN DEUDOR

Autor: Eduardo Buero

info@eduardobuero.com



COMO APRENDER A ESCUCHAR A UN DEUDORSi bien no debo involucrarme en lo que le pase al deudor o mejor dicho lo que dice que le pasa para justificar no pagar, ya que siempre oculta o exagera y hasta nos miente, debo escuchar con atención para obtener información valiosa para mi gestión.

En base a ella siempre debo tratar de detectar datos para replicar de dónde puede obtener dinero el deudor para pagarme.

Y los datos que me interesan son por ejemplo una moto, una bicicleta o televisión que haya comprado como un objeto posible de vender para pagarme.

Por otro lado si me pide días para pagar, en función de la próxima fecha de cobro, ahí debo pensar en que puede conseguir un préstamo laboral de su empresa o de un compañero de trabajo y pagarnos.

También si escucho sobre su grupo familiar conviviente y no conviviente porque del trabajo de un hijo o de su señora o sus padres y suegros u otros familiares podría conseguir dinero para cancelar su deuda.

Aquí un ejemplo de las palabras clave a escuchar y aprovechar:

“Estaba José, un deudor de préstamo personal de una financiera, arreglando su MOTO en su casa, y Roberto, cobrador de la financiera, lo visitó al domicilio para reclamarle que cancele su deuda y José le dijo que no tenía dinero.

Roberto le dijo que comprendía que no tuviera dinero pero para evitar mas recargos podría vender por ejemplo esa MOTO y solucionar el problema. José le dijo que la usaba para ir al TRABAJO y Roberto le dijo que entonces podía pedir un préstamo en el TRABAJO y listo. Le conviene porque asi saca crédito de nuevo en poco tiempo y se compra una MOTO mejor y saca a pasear a su SEÑORA.

José dijo que ya había pedido este mes en el TRABAJO, Roberto insistía y le preguntó ¿Y de su SEÑORA cuánto consigue para mañana? José respondió Del TRABAJO de mi SEÑORA podía ser un 20% de la deuda mas o menos.
Roberto le contestó que lo felicitaba por el esfuerzo pero era insuficiente, Y de su HERMANA? continuó, sabe que llegando a acuerdo se congelan los intereses. Tiene algo de oro para vender su HERMANA? agregó….”

Y asi, escuchando y replicando, va construyendo el cobrador el importe máximo posible a lograr en la semana.

Escuchar bien es prestar atención, es concentrarme en lo que el otro dice, es repreguntar para sacarse alguna duda, es avanzar como si supieras del otro.

No tengo dudas que escuchar bien es cobrar más.

VIDEO:  LES GUSTARÍA CONOCER QUE PIENSAN LOS DEUDORES?

VIDEO: LES GUSTARÍA CONOCER QUE PIENSAN LOS DEUDORES?

Sería bueno, como en la película, sería bueno realmente? Acaso no conocemos que los deudores no quieren pagarnos y nos dicen que no pueden? Acaso no sabemos que nos ocultan ingresos y posibles formas de solucionar el tema que si nosotros no apuramos las usan para pagarles a otros?. Acaso no sabemos que aunque nos sonrían no le somos agradables y les gustaría no vernos ni escucharnos más? Bueno, tomemos todo esto a nuestro favor, no necesitamos leer mentes, nada más debemos seguir adelante en nuestra gestión e insistir e insistir pidiendo el pago para esta semana.

 

CURSOS DE COBRANZAS  - EDUARDO BUERO

 

info@capacitacioncobranzas.com  -  www.capacitacioncobranzas.com

Visualizar Canal Youtube Eduardo Buero Videos

 

Suscribirse al canal de Capacitación Cobranzas en YouTube

SUSCRIBETE AL CANAL DE YOUTUBE

 

 

LOS LIBROS DEL DR. EDUARDO BUERO

Los libros necesarios para todo cobrador

COMO CONSEGUIR LOS LIBROS DEL DR. EDUARDO BUERO

Los libros del Dr. Eduardo Buero

Los libros del Dr. Eduardo Buero son imprescindibles para todos los cobradores porque los hará sentirse de una vez por todas protagonistas de la negociación de cobros y tam­bién con total seguridad los ayudará a cobrar más y mejor.

ADQUIERA los libros del Dr. Eduardo Buero.
Para comprarlos envíenme mail a info@capacitacioncobranzas.com

Hacete amigo en nuestra cuenta de FACEBOOK

Hacete amigo en nuestra cuenta de FACEBOOK

ME GUSTA: 
https://www.facebook.com/CreditosyCobranzas/